보스턴 컨설팅 그룹1 B2B 마케팅 B2B마케팅 카테고리 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅전략 > 마케팅전략일반 지은이 이마무라 히데아키 (비즈니스맵, 2007년) 상세보기 도서관에서 책 고르다가 약속 시간이 다 되서 대충 골라 잡았던 책. 제목만 봐서는 그다지 끌리지 않았는데 읽고 나니 정말 대박인 책이었다. 소장해서 두고두고 보고 싶을 정도. 이 책은 B2B 영업에 있어서 '감'과 '경험'에 의존한 방식에서 탈피하여 마케팅적 접근을 통해 현재 많은 기업들이 영업에서 저지르고 있는 비효율적인 행태를 지적하고 과학적인 접근 방식을 통해 효율을 최대화 하는 방법을 설명하고 있다. 우리가 영업에 대해 가지고 있는 편견은 영업이라는 분야에 있어서 과학적인 접근이 가능한지 상상하기 어렵게 만든다. 하지만 이 책은 여러 마케팅의 개념과 보스턴.. 2011. 4. 24. 이전 1 다음